Achat
L'achat est l'action par laquelle un client acquiert un produit ou un service contre un paiement, après avoir comparé et choisi parmi les options disponibles.
- Concept
- Débutant
- Transversal
L'achat est l'action par laquelle un client acquiert un produit ou un service contre un paiement, après avoir comparé et choisi parmi les options disponibles.
Somme d'argent versée d'avance par un client, en engagement ferme sur un achat ou une prestation déjà décidée.
Élément du patrimoine d'une entreprise ayant une valeur économique positive (bien, créance, trésorerie), inscrit au bilan.
Mesure prise après un incident pour le résoudre et empêcher qu'il ne se reproduise, en traitant sa cause réelle.
Mesure prise en amont pour supprimer ou réduire une cause de risque avant qu'un incident ne se produise.
Une activité est un ensemble d'actions cohérentes menées pour produire un résultat précis, au sein d'un processus, d'un projet ou d'une entreprise.
Ensemble des tâches de gestion et de suivi (dossiers, contrats, obligations légales) qui font fonctionner une structure au quotidien.
Technique comptable qui répartit sur plusieurs années la perte de valeur d'un bien durable utilisé par l'entreprise.
L'analyse est la démarche qui transforme des faits observés en explications claires, utiles pour décider et agir.
L'analyse comparative consiste à mettre côte à côte plusieurs résultats, périodes ou concurrents pour repérer des écarts utiles.
L'analyse des écarts est la méthode qui consiste à examiner les différences entre le prévu et le réel pour en comprendre les causes.
L'analyse des performances évalue l'efficacité d'une personne, d'une équipe ou d'un système en comparant les moyens engagés aux résultats obtenus.
L'analyse des résultats consiste à examiner ce qui a été obtenu (ventes, notes, taux de réussite) pour comprendre pourquoi et en tirer des enseignements.
Étude des comptes d'une entreprise (bilan, résultat, trésorerie) pour juger sa santé, sa rentabilité et sa solvabilité.
Procédure formelle par laquelle un acheteur (souvent public) fait appel à plusieurs entreprises pour proposer une offre sur un projet défini.
Ensemble des opérations qui permettent à une entreprise de se procurer, au bon moment, les matières, marchandises ou fournitures dont elle a besoin.
Structure juridique regroupant plusieurs personnes autour d'un projet commun non lucratif, encadrée en France par la loi de 1901.
Contrat par lequel un assureur s'engage, contre le paiement d'une cotisation, à couvrir financièrement un risque défini si celui-ci survient.
Examen méthodique et indépendant d'une organisation, de ses comptes ou de ses processus pour vérifier leur conformité et leur fiabilité.
Une autorisation est un accord formel, donné par une personne ou une autorité compétente, qui rend une action légale ou légitime avant qu'elle ne soit entreprise.
Le Balanced Scorecard est un tableau de bord qui pilote une organisation selon quatre axes : finance, clients, processus internes, apprentissage.
Le bénéfice est le résultat financier positif d'une activité : la différence entre les produits (ventes, recettes) et l'ensemble des charges.
Montant d'argent qu'une entreprise doit avancer pour financer le décalage entre ses dépenses (achats, salaires) et ses encaissements clients.
Document comptable qui photographie, à une date donnée, ce que possède une entreprise (actif) et comment elle l'a financé (passif).
Le bon de commande est le document par lequel un client formalise son achat (produits, quantités, prix), engageant l'acheteur et le vendeur.
Le bon de livraison accompagne une marchandise livrée, atteste sa réception et liste précisément ce qui a été livré, sans indiquer de prix.
Un budget est une prévision chiffrée des recettes et des dépenses sur une période donnée, utilisée pour piloter une activité.
Le budget formation est le montant qu'une organisation consacre chaque année à la formation de ses salariés, obligatoire ou volontaire.
Le budget prévisionnel est une estimation chiffrée des recettes et des dépenses futures d'un projet, d'un événement ou d'une entreprise.
Enveloppe financière allouée pour financer l'ensemble d'un processus de recrutement, des annonces aux honoraires de cabinets.
Le bureau est l'organe de direction restreint d'une structure (association, syndicat, copropriété), qui gère les affaires courantes entre deux assemblées générales.
La continuité d'activité (Business Continuity) regroupe les mesures qui permettent à une organisation de continuer ou reprendre vite après un incident grave.
La Business Intelligence regroupe les outils et méthodes qui transforment les données brutes d'une entreprise en tableaux de bord utiles à la décision.
Le business model décrit comment une entreprise crée, délivre et capte de la valeur pour générer des revenus durables.
Le business plan est un document qui présente un projet d'entreprise, sa stratégie, son marché et ses prévisions financières pour le préparer et le piloter.
La Business Process Automation (BPA) consiste à automatiser un processus métier complet grâce à des logiciels dédiés, pour réduire les tâches manuelles répétitives.
Structure professionnelle, dirigée par un ou plusieurs experts-comptables, qui accompagne les entreprises dans leur comptabilité, leur fiscalité et leur gestion.
Espace physique ou compte où sont enregistrées et conservées les entrées et sorties d'argent liquide d'une activité.
Méthode qui consiste à évaluer l'ensemble des dépenses nécessaires pour produire un bien, réaliser un service ou mener une activité.
Volume maximal de biens ou services qu'une entreprise peut produire sur une période donnée, compte tenu de ses ressources disponibles.
Ensemble des ressources financières apportées par les associés ou actionnaires pour créer et faire fonctionner une entreprise.
Flux de trésorerie généré par une activité, c'est-à-dire la différence entre l'argent réellement encaissé et l'argent réellement décaissé.
Reconnaissance officielle, délivrée par un organisme habilité, qui atteste qu'une personne, un produit ou une organisation respecte des critères définis.
Un client est une personne ou une entreprise qui achète ou utilise régulièrement les produits ou services d'une organisation, en échange d'un paiement.
La clôture comptable est l'ensemble des opérations qui arrêtent les comptes d'une période pour établir les documents comptables officiels.
Travail en commun entre plusieurs personnes ou structures, qui mettent leurs compétences ou leurs ressources en commun pour atteindre un objectif partagé.
La commande est l'acte par lequel un client valide officiellement son intention d'acheter un produit ou un service donné.
Le commerce est l'activité qui consiste à acheter et vendre des biens ou des services ; il désigne aussi le lieu où elle s'exerce.
Un comparatif est un tableau ou une analyse qui met plusieurs options, offres ou périodes côte à côte pour faciliter une décision.
Une compétence est la capacité à mobiliser des connaissances, savoir-faire et comportements pour réussir une tâche précise.
La comptabilité est l'ensemble des techniques qui enregistrent, classent et résument les opérations financières d'une entreprise.
Un compte bancaire est un compte ouvert auprès d'une banque qui permet de déposer, retirer et faire circuler de l'argent.
Le compte de résultat récapitule les produits et les charges d'une entreprise sur une période pour déterminer si elle a fait un bénéfice ou une perte.
La conduite du changement regroupe les actions organisées pour aider des personnes à accepter et réussir une transformation professionnelle.
Une démarche de management qui améliore en continu, par petits pas mesurés, les processus, produits ou services d'une organisation.
Un contrat est un accord formel entre plusieurs parties qui définit des engagements réciproques : obligations, prix, délais et conditions.
La contribution (marge de contribution) est ce qui reste du prix de vente une fois les coûts variables déduits, pour couvrir les charges fixes.
Le contrôle est l'action de vérifier qu'une situation, un document ou un processus respecte une règle ou un objectif fixé.
Le contrôle budgétaire compare régulièrement les dépenses et recettes réelles au budget prévu, pour corriger les écarts.
Le contrôle de gestion est la fonction qui mesure la performance d'une entreprise et aide à piloter ses décisions grâce à des chiffres.
La gouvernance d'entreprise organise qui décide, qui contrôle et comment le pouvoir s'exerce au sein d'une organisation.
Le coût est la valeur totale des ressources consommées pour réaliser une action, un produit ou un projet.
Le coût de revient est le coût total supporté pour produire et livrer un bien ou un service, base du calcul de la marge.
Le coût fixe est une charge dont le montant reste stable, quel que soit le niveau d'activité ou de production de l'entreprise.
Le coût variable est une charge dont le montant total évolue selon le niveau d'activité ou de production de l'entreprise.
La créance est une somme d'argent qu'un tiers (client, organisme) doit à l'entreprise et qu'elle a le droit légal de réclamer.
La croissance désigne l'augmentation durable de l'activité d'une entreprise, mesurée par exemple par le chiffre d'affaires, les effectifs ou les parts de marché.
Logiciel et méthode qui centralisent les informations sur les clients pour mieux suivre et personnaliser la relation commerciale.
Choix arrêté entre plusieurs options possibles, qui engage une action et ses conséquences pour la personne ou l'organisation.
La déclaration fiscale est le document officiel par lequel un particulier ou une entreprise communique ses revenus ou bénéfices à l'administration fiscale.
Un délai est la période accordée ou imposée pour réaliser une action, comme payer une facture, livrer un produit ou répondre à une demande.
Une dépense est une sortie d'argent effectuée pour acquérir un bien, un service ou régler une charge.
Le développement désigne l'ensemble des actions par lesquelles une entreprise fait progresser son activité, ses ventes, ses effectifs ou son implantation.
Ensemble des actions menées pour faire croître une entreprise : nouveaux clients, nouveaux marchés, nouvelles offres.
Un diagnostic est une analyse structurée d'une situation, pour en comprendre les causes avant de décider d'une action.
Le différentiel est l'écart chiffré entre deux valeurs comparables (prix, taux, coût), utilisé pour mesurer un avantage ou un désavantage.
Processus par lequel une organisation intègre les technologies numériques dans son fonctionnement, ses métiers et sa relation client.
La digitalisation consiste à remplacer un outil ou une méthode traditionnelle (papier, contact physique) par un outil numérique, pour gagner en rapidité et en efficacité.
Un directeur est la personne responsable de la gestion et des décisions d'une entreprise ou d'un service donné.
La direction désigne l'instance ou la personne qui fixe le cap, décide des orientations et porte la responsabilité finale d'une organisation.
La diversification est la stratégie qui consiste, pour une entreprise, à développer une activité nouvelle ou un marché nouveau, différents de son métier d'origine.
Un document administratif est un écrit officiel qui prouve un fait, une identité, un droit ou une obligation dans le cadre professionnel ou légal.
Une donnée de gestion est une information chiffrée ou factuelle, extraite de l'activité de l'entreprise, utilisée pour piloter et décider.
La dotation est la charge comptable qui enregistre chaque année la perte de valeur d'un bien (amortissement) ou un risque futur (provision).
Un écart est la différence mesurée entre une valeur prévue (budget, objectif) et la valeur réellement constatée.
L'effectif est le nombre de personnes employées par une entreprise à un moment donné, utilisé pour ses obligations légales et sociales.
Capacité à atteindre un objectif fixé, en général mesurée par le résultat obtenu au regard des moyens utilisés.
L'efficience mesure la capacité à atteindre un résultat en utilisant le moins de ressources possible (temps, argent, effort).
Un emprunt est une somme d'argent prêtée par un tiers (banque, organisme), à rembourser avec des intérêts sur une durée définie.
L'encaissement est le moment où une entreprise reçoit réellement l'argent d'une vente ou d'une prestation sur son compte.
L'endettement est le niveau de dettes d'une entreprise ou d'un particulier, qui mesure sa dépendance à l'argent emprunté.
L'Enterprise Performance Management regroupe les méthodes et outils qui permettent à une entreprise de planifier, suivre et piloter sa performance globale.
Logiciel unique qui centralise et relie entre elles les données de gestion d'une entreprise : ventes, stocks, comptabilité, RH.
Une entreprise est une organisation qui produit des biens ou des services pour répondre à des besoins, en visant sa pérennité économique.
L'entretien annuel est un rendez-vous, généralement une fois par an, entre un salarié et son manager pour faire le bilan de l'année et fixer des objectifs.
L'environnement d'une entreprise regroupe les facteurs externes (économiques, réglementaires, technologiques, écologiques) qui l'influencent.
L'épargne est la part de revenu ou de bénéfice mise de côté plutôt que dépensée immédiatement, pour un projet futur ou une sécurité.
L'équilibre financier est la situation où les ressources d'une entreprise couvrent durablement ses besoins, sans tension permanente de trésorerie.
Un ERP est un logiciel qui centralise dans un seul système la gestion des grandes fonctions d'une entreprise : stocks, ventes, comptabilité, production.
L'ESG évalue une organisation sur trois volets : environnement, social et gouvernance, au-delà de sa seule performance financière.
L'évaluation consiste à mesurer un résultat, une compétence ou une performance par rapport à un objectif ou un critère défini à l'avance.
Un excédent est le solde positif obtenu quand les recettes dépassent les dépenses sur une période donnée.
L'exercice comptable est la période, généralement 12 mois, sur laquelle une entreprise enregistre ses opérations et établit ses comptes annuels.
L'exploitation désigne l'activité normale et récurrente d'une entreprise : produire, vendre, encaisser, payer ses charges courantes.
La facturation est l'émission des documents officiels qui attestent d'une vente et de son montant à payer.
La facture est le document commercial et comptable qui formalise une vente, avec le détail des produits, des prix, de la TVA et des conditions de paiement.
La finance regroupe les activités liées à l'argent : financer un projet, gérer sa trésorerie, investir ou évaluer la rentabilité d'une décision.
Le financement désigne les moyens et les sources d'argent mobilisés pour réaliser un projet ou faire fonctionner une activité.
Le Financial Performance Management regroupe les processus (budget, prévisions, reporting) qui permettent de suivre et piloter les résultats financiers.
La fiscalité est l'ensemble des règles et impôts que l'État applique aux revenus, aux biens et aux activités des particuliers et des entreprises.
Mouvement continu de ressources (argent, marchandises, informations) au sein d'une organisation ou entre plusieurs acteurs.
Le flux de trésorerie est le mouvement d'argent (entrées et sorties) sur un compte, qui montre si une activité génère ou consomme de la liquidité.
Les fonds propres sont l'argent qui appartient réellement à l'entreprise (capital + bénéfices non distribués), par opposition aux dettes.
Un fournisseur est une entreprise ou une personne qui vend des produits, des matières premières ou des services à une autre entreprise pour lui permettre de fonctionner.
Charges qui restent stables quel que soit le niveau d'activité d'une entreprise, comme le loyer ou l'assurance.
Les frais généraux sont les dépenses de fonctionnement d'une entreprise non directement liées à la production (loyer, électricité, assurances, fournitures).
Charges qui varient selon le niveau d'activité d'une entreprise, comme les matières premières ou les commissions de vente.
La franchise est un accord commercial par lequel une entreprise autorise un partenaire indépendant à exploiter sa marque et son savoir-faire, contre redevance.
La gestion est l'ensemble des actions qui permettent d'organiser, piloter et optimiser les ressources (argent, temps, personnes) d'une activité pour atteindre ses objectifs.
La gestion administrative regroupe les tâches nécessaires au fonctionnement quotidien d'une entreprise : courrier, contrats, dossiers, formalités légales.
Ensemble des pratiques qui consistent à prévoir, suivre et ajuster les recettes et les dépenses d'une organisation.
La gestion commerciale regroupe l'ensemble des activités de suivi des ventes, des stocks, des devis et de la facturation d'une entreprise.
La gestion de la qualité regroupe les actions qui garantissent qu'un produit ou service respecte durablement un niveau attendu.
La gestion de projet regroupe les méthodes utilisées pour planifier, organiser, suivre et livrer un projet dans les délais et le budget prévus.
La gestion de stock consiste à suivre et optimiser les quantités de marchandises détenues par une entreprise, pour éviter rupture et surstock.
La gestion de trésorerie consiste à suivre et anticiper les entrées et sorties d'argent d'une entreprise pour éviter les impasses de liquidité.
Démarche RH qui consiste à identifier, suivre et développer les compétences des salariés pour les faire correspondre aux besoins de l'entreprise.
Processus de planification, de suivi et de contrôle des dépenses d'un projet ou d'une activité pour respecter le budget prévu.
Processus qui compare un résultat réel à un objectif ou un budget prévu, puis agit sur les différences constatées.
Ensemble des pratiques permettant de sélectionner, évaluer et piloter la relation avec les fournisseurs d'une entreprise.
La gestion des ressources consiste à répartir efficacement le temps, les personnes, le budget et le matériel disponibles pour un projet.
La gestion des risques consiste à identifier, évaluer et anticiper les évènements qui pourraient nuire à un projet ou une activité.
Pratiques RH qui repèrent, développent et fidélisent les collaborateurs aux compétences stratégiques pour l'entreprise.
Processus de prévision, suivi et contrôle des recettes et dépenses d'un projet ou d'un événement, pour respecter les moyens financiers disponibles.
La gestion financière consiste à piloter la trésorerie, les investissements et les financements d'une entreprise pour assurer sa solvabilité.
Ensemble des règles, des rôles et des processus qui organisent la façon dont une organisation est dirigée et contrôlée.
Le grand livre regroupe toutes les écritures comptables classées par compte, pour connaître le solde de chaque compte à un moment donné.
Une holding est une société qui détient des participations dans une ou plusieurs autres sociétés pour les contrôler ou centraliser leur pilotage.
Un horaire est la plage de temps définie pendant laquelle une activité, un poste de travail ou un rendez-vous doit se dérouler.
L'hygiène regroupe les règles et pratiques destinées à prévenir les risques sanitaires (propreté, salubrité, sécurité alimentaire) au travail.
Une immobilisation est un bien durable (matériel, véhicule, local) acheté par une entreprise pour être utilisé sur plusieurs années.
L'impôt est un prélèvement obligatoire sur les revenus, le patrimoine ou la consommation, sans contrepartie directe, qui finance les dépenses publiques.
Un indicateur est une donnée chiffrée ou observable choisie pour suivre l'évolution d'une situation et aider à la décision.
Indicateur prioritaire choisi parmi tous les indicateurs possibles, car directement lié à un objectif stratégique important.
Un indicateur clé de performance (KPI) est une mesure chiffrée précise choisie pour représenter l'atteinte d'un objectif important.
Mesure chiffrée de la santé financière d'une entreprise, comme le chiffre d'affaires, la marge ou la trésorerie.
L'innovation désigne la mise en œuvre d'une idée, d'un produit, d'un service ou d'une méthode nouvelle qui apporte une valeur réelle à l'entreprise ou à ses clients.
Ensemble des pratiques de veille, d'analyse et de protection de l'information qui aident une entreprise à mieux décider et à se protéger.
L'intéressement est une prime collective facultative versée aux salariés selon les résultats de l'entreprise, calculée par une formule définie à l'avance.
L'inventaire est le comptage réel des produits en stock, comparé au stock théorique enregistré dans les outils de gestion.
Action d'engager de l'argent ou des ressources aujourd'hui dans l'espoir d'obtenir un bénéfice ou une amélioration future.
Le journal comptable enregistre chaque opération financière de l'entreprise, dans l'ordre chronologique, avec le compte débité et le compte crédité.
Un justificatif est un document qui prouve la réalité d'une opération professionnelle (achat, dépense, recette, paiement) en cas de contrôle.
Ensemble des méthodes utilisées pour capturer, organiser, partager et réutiliser le savoir présent dans une organisation.
Un KPI est un indicateur clé choisi pour piloter une activité et savoir si un objectif important est atteint.
Un KPI Tree est une représentation visuelle qui décompose un indicateur clé en sous-indicateurs qui expliquent son évolution.
Le leadership est la capacité d'une personne à influencer, mobiliser et entraîner un groupe vers un objectif commun, par la confiance plutôt que par l'autorité.
Le Lean Management est une méthode de gestion qui vise à éliminer le gaspillage et à améliorer en continu les processus de travail.
Le leasing est un mode de financement qui permet de louer un bien professionnel (véhicule, matériel) avec option d'achat à la fin du contrat.
Un levier est un moyen d'action qui permet d'obtenir un effet important sur un résultat avec un effort ou un investissement proportionnellement faible.
Une ligne budgétaire est un poste précis d'un budget, associé à un montant alloué, que l'on suit et compare aux dépenses réelles.
La liquidité mesure la capacité d'une entreprise à payer ses dettes à court terme, ou la facilité à transformer un bien en argent rapidement.
La livraison est l'étape qui consiste à acheminer un produit commandé jusqu'au client, du point de vente ou d'entrepôt jusqu'à son adresse.
Un logiciel de gestion est un outil informatique qui centralise et automatise les tâches administratives, comptables ou commerciales d'une entreprise.
La logistique regroupe les activités qui organisent le déplacement, le stockage et la livraison des produits, du fournisseur jusqu'au client.
Le management regroupe les pratiques qui permettent d'organiser, de diriger et de coordonner une équipe pour atteindre des objectifs communs.
Le manager organise, dirige et anime une équipe, en assurant à la fois la performance collective et l'accompagnement individuel des collaborateurs.
Un marché est l’ensemble des clients potentiels et des concurrents autour d’un produit ou d’un service, sur lequel une offre et une demande se rencontrent.
Différence entre le prix de vente d'un produit et son coût, avant d'y appliquer d'autres charges.
Différence entre le chiffre d'affaires et le coût d'achat des produits vendus, avant les autres charges.
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente des marchandises et leur coût d'achat, avant les autres charges.
Bénéfice qui reste après avoir payé toutes les charges de l'entreprise, en pourcentage du chiffre d'affaires.
Pourcentage du chiffre d'affaires qui reste une fois déduites les charges liées à l'activité normale de l'entreprise.
Le marketing regroupe l'ensemble des actions qui visent à comprendre les besoins des clients pour leur proposer une offre adaptée et les convaincre de l'acheter.
La masse salariale est le total des rémunérations brutes versées par une entreprise à l'ensemble de ses salariés sur une période donnée.
Une matière première est une ressource brute, non transformée, utilisée comme intrant dans un processus de production.
Raison d'être d'une entreprise ou d'une organisation : ce qu'elle apporte à ses clients ou à la société, au-delà du simple profit.
Manière dont une entreprise crée de la valeur pour ses clients, la leur délivre, et en tire des revenus durables.
La motivation est la force interne qui pousse une personne à agir, à s'investir et à persévérer dans une tâche ou un objectif.
Échange entre deux parties qui cherchent un accord acceptable pour chacune, souvent sur un prix, un délai ou des conditions.
Une norme est une règle reconnue qui définit un niveau de qualité, de sécurité ou de comportement à respecter dans un domaine.
La notoriété est le niveau de connaissance d'une marque par sa cible, qu'elle soit citée spontanément ou reconnue.
Action de convertir un document ou un processus physique (papier, analogique) en une version numérique exploitable par ordinateur.
Un objectif est un résultat précis et mesurable qu'une action, une campagne ou une stratégie cherche à atteindre dans un délai donné.
Une obligation est un engagement juridique à respecter, ou, en finance, un titre de créance émis par une entreprise ou un Etat.
L'offre est l'ensemble structuré des produits, services et conditions, comme le prix ou les avantages, qu'une entreprise propose à ses clients.
Une opération est une action ou une transaction précise réalisée dans le cadre d'une activité professionnelle, commerciale ou comptable.
L'excellence opérationnelle vise à exécuter les tâches quotidiennes toujours mieux, en réduisant erreurs, gaspillages et délais.
L'optimisation consiste à ajuster progressivement une action ou un outil pour en améliorer les résultats, sans forcément tout changer d'un coup.
Démarche qui vise à utiliser au mieux le temps, l'argent, le matériel et les personnes disponibles pour atteindre un objectif.
L'organigramme est la représentation graphique de la structure hiérarchique et fonctionnelle d'une organisation.
Manière de structurer les tâches, les rôles et les ressources pour atteindre un objectif commun de façon efficace.
La paie est le processus de calcul et de versement de la rémunération d'un salarié, du salaire brut au salaire net à payer.
Pourcentage des ventes totales d'un marché qu'une entreprise réalise, par rapport à l'ensemble de ses concurrents.
Un partenaire est une organisation ou une personne avec qui une entreprise collabore pour atteindre un objectif commun, souvent gagnant-gagnant.
Le patrimoine est l'ensemble des biens, droits et dettes détenus par une personne ou une entreprise à un instant donné.
La performance est le résultat obtenu par une action ou une personne, mesuré par rapport à un objectif fixé à l'avance.
La performance financière mesure la capacité d'une entreprise à générer des résultats économiques positifs et durables.
La gestion de la performance suit en continu les résultats d'une équipe ou d'une organisation pour accompagner et améliorer le travail.
Le pilotage est le fait de suivre et d'ajuster en continu une activité ou un projet à partir d'indicateurs pour atteindre ses objectifs.
Le pilotage des résultats consiste à orienter l'action vers des objectifs chiffrés, en suivant régulièrement les écarts et en corrigeant la trajectoire.
Un plan d'action liste les actions concrètes à mener, avec un responsable, une échéance et un indicateur, pour atteindre un objectif fixé.
Document qui traduit une stratégie en actions concrètes, datées et attribuées, pour une période donnée.
Le plan stratégique est le document qui formalise les objectifs à moyen et long terme d'une organisation et les moyens pour les atteindre.
La planification consiste à organiser à l'avance des publications, actions ou tâches sur un calendrier, pour gagner en cohérence et en efficacité.
La politique interne regroupe les règles et orientations qu'une entreprise définit pour encadrer son fonctionnement.
Ensemble regroupé d'éléments similaires gérés par une même personne ou entité : portefeuille de clients, de projets ou de produits.
Ensemble des clients qu'une entreprise ou un commercial suit et gère dans la durée, actifs comme prospects proches de l'achat.
La prévision est une estimation raisonnée de l'évolution future d'une activité (ventes, coûts, demande) à partir de données passées.
Une procédure décrit, étape par étape, comment réaliser une tâche de façon identique à chaque fois.
Démarche qui cartographie, standardise et améliore en continu les enchaînements d'activités d'une entreprise.
Un processus est un enchaînement organisé d'activités qui transforme des ressources en un résultat précis.
La production est le processus qui transforme des ressources (matières, travail, machines) en biens ou services.
La productivité mesure le rapport entre ce qu'on produit (résultat) et les ressources utilisées (temps, argent, personnes) pour y arriver.
Le profit est la somme qui reste à une entreprise une fois toutes ses charges payées ; on parle aussi de bénéfice.
Capacité d'une activité, d'un produit ou d'un client à générer un profit net, une fois toutes les charges associées déduites.
Estimation future d'une donnée (chiffre d'affaires, fréquentation, budget) construite à partir d'hypothèses et de données passées.
Un prospect est une personne ou une entreprise identifiée comme cliente potentielle, qui n'a pas encore acheté mais montre un intérêt réel.
La qualité mesure la capacité d'un produit ou d'un service à répondre aux besoins et aux attentes réelles de ses utilisateurs.
La quotité est la part ou fraction d'un tout, souvent exprimée en pourcentage, utilisée en droit du travail, en paie ou en succession.
Un ratio est un rapport entre deux grandeurs chiffrées qui permet de mesurer, comparer ou surveiller une performance, une structure ou un risque.
La recette est l'étape où l'on vérifie qu'un livrable correspond bien à ce qui avait été demandé, avant de l'accepter officiellement.
Le recrutement est le processus par lequel une entreprise identifie un besoin de poste, cherche des candidats, les sélectionne puis les intègre.
Ensemble des actions visant à diminuer les charges d'une entreprise ou d'un projet, sans dégrader la qualité ou le service rendu.
La rentabilité mesure si une activité, un produit ou une action rapporte plus d'argent qu'elle n'en a coûté, exprimée le plus souvent en pourcentage.
La rentabilité de l'activité mesure si l'exploitation courante d'une entreprise génère plus de revenus que de coûts, hors éléments exceptionnels.
La réorganisation est la modification de la structure, des processus ou des équipes d'une entreprise pour s'adapter à un changement.
Le reporting consiste à communiquer régulièrement des résultats et des indicateurs pour rendre compte d'une activité.
La responsabilité est l'obligation de répondre de ses actes, de ses décisions et de leurs conséquences.
Tout moyen humain, matériel, financier ou technique mobilisé pour réaliser une tâche ou un projet.
Le résultat est la différence entre les produits et les charges d'une entreprise sur une période, un indicateur clé de sa performance.
Le résultat net est ce qui reste du chiffre d'affaires après toutes les charges, tous les impôts et toutes les taxes.
Le retour sur investissement mesure le bénéfice généré par une dépense, comparé à son coût initial.
Une réunion est un temps où plusieurs personnes se rassemblent, en présentiel ou à distance, pour échanger, décider ou avancer collectivement sur un sujet.
La gestion des risques identifie et évalue les menaces possibles pour une organisation, puis décide comment s'en protéger.
Un risque est la possibilité qu'un événement incertain vienne perturber un objectif, mesurée par sa probabilité et son impact.
Le salaire est la rémunération versée par un employeur à un salarié en échange du travail fourni.
La satisfaction client mesure à quel point un produit ou un service a répondu, ou non, aux attentes du client après son utilisation.
Tableau de bord synthétique regroupant plusieurs indicateurs clés pour suivre la performance d'une activité en un coup d'œil.
Un service est une prestation intangible rendue à un client, consommée au moment où elle est produite et non stockable.
Le service client est l'équipe et les moyens mis en place par une entreprise pour répondre aux demandes de ses clients.
Le seuil de rentabilité est le niveau d'activité à partir duquel une entreprise couvre toutes ses charges, sans bénéfice ni perte.
Le SI regroupe les moyens humains, organisationnels et techniques qui collectent, stockent et diffusent l'information dans une entreprise.
Une société est une structure juridique créée par une ou plusieurs personnes pour exercer une activité économique.
Le solde est le montant qui reste sur un compte ou dans un calcul, une fois toutes les opérations effectuées.
La sous-traitance consiste à confier une partie d'une production ou d'un service à une autre entreprise extérieure.
Le stock est l'ensemble des produits qu'une entreprise détient physiquement en attente d'être vendus ou utilisés.
Le Strategic Performance Management aligne le pilotage de la performance d'une entreprise sur ses objectifs stratégiques à moyen et long terme.
La planification stratégique définit la direction à long terme d'une organisation et organise les moyens pour l'atteindre.
La stratégie est le plan d'ensemble qui définit les grands choix à faire pour atteindre un objectif, avant de décider des actions précises.
Répartition des différentes charges (fixes et variables) qui composent le coût total d'une activité, d'un produit ou d'une entreprise.
Le suivi est l'action de surveiller régulièrement une action, une relation ou un résultat pour vérifier son évolution dans le temps.
Le suivi budgétaire compare régulièrement les dépenses et recettes réelles au budget prévu pour repérer les écarts et réagir à temps.
Ensemble des étapes et acteurs qui permettent de produire, stocker et acheminer un produit jusqu'au client final.
La croissance durable est une progression que l'organisation peut maintenir dans le temps sans épuiser ses ressources financières ou humaines.
Un tableau de bord est un document ou un écran qui rassemble les indicateurs les plus importants d'une activité pour suivre et décider rapidement.
Indicateur qui exprime la marge dégagée sur une vente en pourcentage du coût d'achat du produit vendu.
Indicateur qui mesure le bénéfice généré par une entreprise ou un projet, rapporté aux moyens investis pour l'obtenir.
Une taxe est une somme versée à une administration en échange, au moins théorique, d'un service rendu, contrairement à l'impôt.
Le télétravail est une organisation du travail où le salarié exécute ses tâches habituelles hors des locaux de l'employeur.
Opération par laquelle un bien ou un service est échangé contre un paiement entre un vendeur et un acheteur.
La transformation désigne un changement profond et durable dans la manière dont une organisation fonctionne, produit ou se développe.
La trésorerie est l'ensemble des sommes immédiatement disponibles pour une entreprise : caisse et comptes bancaires.
Le turnover mesure le taux de rotation du personnel d'une entreprise sur une période donnee.
Une unité de production est l'entité (atelier, usine, ligne) qui transforme des ressources en biens ou services.
Personne qui utilise un service, souvent public (administration, transport, santé), sans relation commerciale classique de client.
Un utilisateur est une personne identifiée comme distincte parmi tous ceux qui consultent un site ou une application, quel que soit le nombre de ses visites.
La valeur ajoutée mesure ce qu'une activité apporte en plus : richesse créée au sens comptable, ou bénéfice supplémentaire perçu par le client.
Le Value Based Management oriente toutes les décisions de l'entreprise vers la création de valeur économique durable, pas seulement le profit immédiat.
La création de valeur mesure ce qu'une organisation apporte réellement (financier, client, social) au-delà des ressources qu'elle consomme.
Écart mesurable entre une valeur prévue (budget, objectif, planning) et la valeur réellement observée, exprimé en montant ou en pourcentage.
La veille est le suivi régulier et organisé d'informations utiles sur un secteur, des concurrents ou des tendances.
La vente est l'échange par lequel un produit ou un service est cédé à un client contre un paiement, souvent précédé d'une phase de négociation ou de conviction.
La vérification consiste à contrôler l'exactitude et la fiabilité d'une information avant de la diffuser ou de s'appuyer dessus.
La vision est la représentation claire de ce que veut devenir une organisation à long terme.
Le volume d'activité désigne la quantité totale de travail, de production ou de transactions réalisées sur une période donnée.
Montant total des ventes réalisées par une entreprise sur une période donnée, avant déduction des charges.
Un webinaire est un séminaire ou une présentation organisée en direct sur internet, permettant d'échanger avec un public à distance.
Un workflow est une suite d'étapes organisées et souvent automatisées qui font passer une tâche d'un point de départ à un résultat final.