ROI B2B
- Intermédiaire
- IA générative
Définition complète
Le ROI, ou retour sur investissement, est un calcul simple qui montre combien d’argent vous avez gagne par rapport a l’argent que vous avez depense. Il permet de savoir si une action marketing a ete rentable ou non.
À quoi ça sert
Cas d'usage typiques
PRAXIS a depense 5 000 euros pour une campagne LinkedIn Ads. Cette campagne a genere des contrats signes pour une valeur de 25 000 euros. Le ROI est de (25000 – 5000) / 5000 = 400%.
Mises en situation
Démontrer le retour sur investissement d'une action
Contexte
Un responsable logistique d'une mairie de taille moyenne doit chiffrer le retour sur investissement d'un projet pour défendre son financement.
Application
Il chiffre les coûts directs et indirects sur dix-huit mois, estime les bénéfices monétaires et non monétaires, et construit deux scénarios (prudent et central). Il documente ses hypothèses et propose un suivi mensuel des principaux indicateurs.
Résultat attendu
Le ROI démontré convainc la direction de poursuivre l'investissement.
Pour bien le retenir
L'analogie
C’est comme si vous investissiez 10 euros dans des ingredients pour faire des gateaux. Si vous vendez ces gateaux pour 50 euros, votre ROI est de 400% : vous avez gagne 4 fois votre mise de depart.