Mise en marché
- Avancé
- Transversal
Définition complète
La mise en marché (go-to-market, GTM) est la stratégie qui orchestre la mise sur le marché d’un produit ou d’un service : segments cibles, propositions de valeur, canaux de distribution, plan commercial, prix, communication. Étape stratégique majeure entre R&D (le produit) et exécution (les ventes). Cadre type : ICP (Ideal Customer Profile), positionnement, value prop, plan d’action 6-18 mois, KPI. Méthodes : GTM Framework, Crossing the Chasm, Product-Led Growth. Outils : Notion (planification), HubSpot (CRM + automation), Reforge. À ne pas confondre avec « lancement » (l’événement), « marketing » (englobe tout) ni « commercialisation » (synonyme partiel). Voir aussi : Lancement, Stratégie marketing, ICP, Product-Led Growth.
À quoi ça sert
Cas d'usage typiques
1) Une scale-up SaaS B2B : mise en marché par segment ICP successif (PME → mid-market → enterprise), ARR doublé chaque année. 2) Une marque DTC bio : mise en marché DTC FR puis EU en 18 mois, croissance maîtrisée. 3) Une marque cosmétique : mise en marché lancement par canal (DTC → Sephora → international), réussite chacun étape. 4) Une école : mise en marché bachelor cybersécurité (cibles candidats + partenaires + alumni), 80 inscrits dès Y1.
Mises en situation
S'approprier cette notion dans son quotidien de travail
Contexte
Une coordinatrice qualité d'une fromagerie fermière découvre la notion de « Mise en marché » et souhaite l'appliquer à une situation concrète de son métier.
Application
Elle prend un cas réel rencontré récemment, identifie comment la notion s'y applique et formalise en quelques phrases ce que cela change dans sa pratique. Elle partage le résultat avec un collègue pour s'assurer que sa compréhension tient la route et l'intègre dans sa boîte à outils.
Résultat attendu
La notion sert de cadre commun et facilite les échanges avec les parties prenantes.