Soldes
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Définition complète
Les soldes sont une opération commerciale réglementée en France : ventes à perte autorisées sur stocks existants, durée bornée (2 périodes de 4 semaines/an : début janvier et fin juin), prix de référence loyal obligatoire (DGCCRF). Représentent 20-30 % du CA annuel de la mode/textile. Évolution 2026 : soldes flottantes proposées (2 sem libres par enseigne), Black Friday concurrence (35-40 % du CA Q4 mode), saturation perçue de l’audience. Stratégies : sell-through 75 %+ visé sur stocks soldés, anticipation supply chain, fidélisation post-soldes (offre VIP). À ne pas confondre avec « promotions » (autorisées toute l’année), « déstockage » (vente à perte hors soldes interdite), « ventes privées » (réservées à une cible). Voir aussi : Promotion, Black Friday, Vente privée, Déstockage.
À quoi ça sert
Cas d'usage typiques
1) Une marque mode : soldes 4 sem en boutique + DTC, sell-through 85 % stocks anciens, marge nette protégée. 2) Une enseigne sport : préparation supply chain Q4 + Q1, soldes représentent 25 % CA annuel. 3) Une scale-up DTC : soldes flottantes Mars (basse saison), pic CA +35 % vs Mars normal. 4) Un grand magasin : soldes couplés événements (DJ, cocktail VIP), fidélisation client haut de gamme.
Mises en situation
Mettre cette notion à l'épreuve d'une situation professionnelle
Contexte
Une coordinateur de site d'une start-up de la tech B2B découvre la notion de « Soldes » et souhaite l'appliquer à une situation concrète de son métier.
Application
Elle prend un cas réel rencontré récemment, identifie comment la notion s'y applique et formalise en quelques phrases ce que cela change dans sa pratique. Elle partage le résultat avec un collègue pour s'assurer que sa compréhension tient la route et l'intègre dans sa boîte à outils.
Résultat attendu
La notion devient un repère utile pour les arbitrages quotidiens.