PLV
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Définition complète
La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) est l’ensemble des supports promotionnels en magasin : affiches, kakémonos, présentoirs, signalétique, vitrines, bornes interactives, écrans digitaux (DOOH en magasin). Bénéfices : déclencher l’achat impulsion, mettre en avant une nouveauté ou une promo, créer du trafic au sein du point de vente. Bonnes pratiques : 1 message principal, visuel impactant, lisibilité à 3 mètres, durée de présence cohérente avec opération. Pilotage : ROI difficile à mesurer isolément (sauf pilotes A/B avec/sans), souvent couplé avec animation commerciale ou tête de gondole. À ne pas confondre avec « OOH » (extérieur), « merchandising » (organisation rayonnage) ni « animation commerciale » (action avec staff). Voir aussi : Animation commerciale, Merchandising, Affichage, Tête de gondole.
À quoi ça sert
Cas d'usage typiques
1) Une marque cosmétique : PLV stand dédié + écran interactif Sephora, ventes +35 % vs linéaire classique. 2) Une marque alimentaire : PLV box display saisonnière tête de gondole, sell-out 80 % en 14 jours. 3) Un magasin bricolage : PLV signalétique nouvelle gamme outillage, +28 % de ventes première semaine. 4) Une enseigne mode : PLV vitrine ré-écrite hebdomadaire selon stocks et météo, panier moyen +18 %.
Mises en situation
S'approprier cette notion dans son quotidien de travail
Contexte
Une responsable communication d'une société de conseil en organisation découvre la notion de « PLV » et souhaite l'appliquer à une situation concrète de son métier.
Application
Elle prend un cas réel rencontré récemment, identifie comment la notion s'y applique et formalise en quelques phrases ce que cela change dans sa pratique. Elle partage le résultat avec un collègue pour s'assurer que sa compréhension tient la route et l'intègre dans sa boîte à outils.
Résultat attendu
La notion sert de cadre commun et facilite les échanges avec les parties prenantes.