Tu apprends à structurer 9 cases d’objections plausibles, par axe et par niveau.
Mardi 15 h. Anaïs te dit : « Avant chaque gros RDV, tu remplis ta matrice 3 par 3 : trois axes en colonnes — fond, méthode, politique-relationnel — trois niveaux en lignes — facile, intermédiaire, difficile. Neuf cases. Tu anticipes. Tu cesses d’être en réaction. » Tu prends le cas Pajot-Marillac et tu te lances. Tu as 45 minutes.