Qualification commune des leads
- Intermédiaire
- IA générative
Définition complète
Cela consiste à définir ensemble, marketing et ventes, les critères précis qui font qu’un prospect est considéré comme ‘qualifié’ et prêt à être contacté par un commercial. On parle de MQL (Marketing Qualified Lead) et SQL (Sales Qualified Lead).
À quoi ça sert
Cas d'usage typiques
Chez PRAXIS, un lead pourrait être qualifié ‘SQL’ s’il s’agit d’un DRH d’une entreprise de plus de 500 salariés ayant téléchargé un livre blanc et demandé une démo.
Mises en situation
Mettre cette notion à l'épreuve d'une situation professionnelle
Contexte
Une chef de mission audit d'une fabricant de cosmétiques bio découvre la notion de « Qualification commune des leads » et souhaite l'appliquer à une situation concrète de son métier.
Application
Elle prend un cas réel rencontré récemment, identifie comment la notion s'y applique et formalise en quelques phrases ce que cela change dans sa pratique. Elle partage le résultat avec un collègue pour s'assurer que sa compréhension tient la route et l'intègre dans sa boîte à outils.
Résultat attendu
La notion devient un repère utile pour les arbitrages quotidiens.
Pour bien le retenir
L'analogie
C’est comme un tri sélectif. On se met d’accord sur ce qui va dans la poubelle jaune (prospects mûrs pour la vente) et ce qui va dans la poubelle verte (prospects à continuer de ‘nourrir’ avec du contenu).